【車(chē)訊網(wǎng) 報(bào)道】2014北京國(guó)際車(chē)展將于2014年4月20日-4月29日在北京國(guó)際展覽中心隆重舉行。車(chē)訊網(wǎng)將以“汽車(chē)讓未來(lái)更美好”為主題全程24小時(shí)進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)邀請(qǐng)車(chē)企高層、經(jīng)銷(xiāo)商做客車(chē)訊網(wǎng)訪談間，敬請(qǐng)關(guān)注車(chē)訊網(wǎng)2014北京國(guó)際車(chē)展《高端訪談》欄目。今天做客我們高端訪談的是北京盈之寶汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司，BMW部銷(xiāo)售經(jīng)理范慧振先生，以下是訪談實(shí)錄：

北京盈之寶汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、BMW部銷(xiāo)售經(jīng)理范慧振

　　主持人:各位車(chē)訊網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看2014北京車(chē)展車(chē)訊網(wǎng)高端訪談，今天做客我們?cè)L談間的是北京盈之寶汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司，BMW部銷(xiāo)售經(jīng)理，范慧振經(jīng)理，首先請(qǐng)您跟大家打個(gè)招呼。

　　范慧振：大家好，車(chē)訊網(wǎng)的網(wǎng)友，很高興能來(lái)到這里，跟大家分享一下今天車(chē)展的一些汽車(chē)的發(fā)布，還有帶來(lái)的這一些新車(chē)，在車(chē)展上的一些亮點(diǎn)，還有整個(gè)市場(chǎng)的一些情況，謝謝。

　　主持人:請(qǐng)范經(jīng)理給我們介紹一下本次車(chē)展我們有哪些新車(chē)，有哪些亮點(diǎn)，主推的汽車(chē)是那些？

　　范慧振：今年是馬年，我推出了很多新的車(chē)型，包括（BMWI3），包括在今年一些全系列的BMW的車(chē)型，相信大家可以在這里看到很多非常全系和非常多的BMW的新款的車(chē)型。

　　主持人:對(duì)于這些車(chē)型的市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)期是多少？

　　范慧振：當(dāng)然中國(guó)是BMW現(xiàn)在在全國(guó)的第一大市場(chǎng)，現(xiàn)在目前在整個(gè)大中華地區(qū)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)力還是非常強(qiáng)的，雖然說(shuō)已經(jīng)開(kāi)始步入了成熟的市場(chǎng)階段，但是我相信中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)是有很大的發(fā)展空間，而且BMW的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)一定的市場(chǎng)份額沒(méi)有一定的問(wèn)題，今年預(yù)期我們要同比往年增長(zhǎng)持平，跟2013年的計(jì)劃差不多，應(yīng)該都在增長(zhǎng)20%左右。

　　主持人:現(xiàn)在已經(jīng)是4月份了，一季度已經(jīng)過(guò)去了，我們一季度的銷(xiāo)量情況是怎樣的，會(huì)不會(huì)針對(duì)一季度的銷(xiāo)量提升或者縮減全年的銷(xiāo)量目標(biāo)？

　　范慧振：通過(guò)一季度整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)來(lái)看，BMW的銷(xiāo)售跟年初的預(yù)計(jì)增長(zhǎng)是完全吻合的，目前看來(lái)我們2014年的計(jì)劃在整個(gè)年度結(jié)束后，應(yīng)該會(huì)超出現(xiàn)有的預(yù)估，市場(chǎng)肯定是沒(méi)有問(wèn)題，銷(xiāo)量也是沒(méi)有問(wèn)題。

　　主持人:可以說(shuō)從去年的雙11開(kāi)始，汽車(chē)電商越來(lái)越火爆，您覺(jué)得汽車(chē)電商這樣的概念和傳統(tǒng)的4S店比較是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

　　范慧振：我認(rèn)為機(jī)遇還是稍微大一些，現(xiàn)在目前客人在選購(gòu)自己心儀的車(chē)輛的時(shí)候，首先登錄的都是網(wǎng)站，在沒(méi)有正式的汽車(chē)銷(xiāo)售之前，網(wǎng)站是我們一個(gè)推出的方式，現(xiàn)在汽車(chē)電商的模式開(kāi)始漸漸的興起，電商也要去跟汽車(chē)4S店合作，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)擴(kuò)大品牌的知名度和公司的企業(yè)文化也是非常有幫助的，對(duì)于我們銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)肯定是有幫助，而且是主流的一個(gè)渠道。

　　主持人:前不久，上汽開(kāi)始打造首個(gè)O2O的線上平臺(tái)，我們和蘇寧和國(guó)美也有合作，如果您有合作會(huì)給我們有哪些建議，讓我們以后更好？

　　范慧振：現(xiàn)在做的這些品牌非常優(yōu)秀，而且現(xiàn)在目前在汽車(chē)電商開(kāi)始服務(wù)整個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)，希望大家能夠在車(chē)輛的品牌定位宣傳上，還有一些公司的企業(yè)文化上，就會(huì)重點(diǎn)不要一味的去談價(jià)格，覺(jué)得這個(gè)對(duì)于我們合作起來(lái)更好的發(fā)展起到非常好的幫助。

　　主持人:從去年還是前年開(kāi)始，北京已經(jīng)開(kāi)始搖號(hào)限購(gòu)，現(xiàn)在又有新能源車(chē)的加入，可以說(shuō)對(duì)我們這個(gè)市場(chǎng)的改變沖擊，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，您覺(jué)得對(duì)于我們盈之寶來(lái)說(shuō)，在北京市場(chǎng)有沒(méi)有受到限購(gòu)的影響，我們針對(duì)限購(gòu)做了哪些措施？

　　范慧振：從限購(gòu)出來(lái)以后，整個(gè)北京的汽車(chē)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)購(gòu)車(chē)的消費(fèi)力大幅度減弱，當(dāng)然目前沖擊到很多的品牌，車(chē)型在北京的市場(chǎng)上投放的量是急劇的減少，作為豪華品牌來(lái)說(shuō)，相對(duì)受到的沖擊較小，因?yàn)楫吘官?gòu)買(mǎi)豪華車(chē)的客戶(hù)有了自己的第一輛車(chē)，拿過(guò)來(lái)我們置換就可以，我們現(xiàn)在有很好的置換的服務(wù)，包括評(píng)估，申購(gòu)到上牌有一條龍的服務(wù)，不需要客戶(hù)費(fèi)更多的精力，來(lái)支持我們的汽車(chē)消費(fèi)。

　　主持人:二手車(chē)業(yè)務(wù)現(xiàn)在也是比較受歡迎的，我們的店有沒(méi)有考慮到日后會(huì)上馬二手車(chē)一些項(xiàng)目？

　　范慧振：現(xiàn)在每年盈之寶已經(jīng)開(kāi)展了二手車(chē)的項(xiàng)目，而且已經(jīng)有三年多的時(shí)間，現(xiàn)在從目前二手車(chē)的銷(xiāo)量來(lái)看，大眾認(rèn)可二手車(chē)慢慢在適應(yīng)，二手車(chē)目前的銷(xiāo)量占公司10%左右，當(dāng)然在國(guó)外可以達(dá)到50%，我們的二手車(chē)通過(guò)了BMW100項(xiàng)的檢測(cè)，并且通過(guò)了認(rèn)證，所以你在使用中不用擔(dān)心任何的問(wèn)題，而且我們收車(chē)的渠道，面臨的是在我們店里一直維修保養(yǎng)的客人，我們熟悉他的車(chē)的情況，所以是一個(gè)可以讓您安心放心選擇的情況。

　　主持人:今年北京車(chē)展有沒(méi)有帶著銷(xiāo)量目標(biāo)來(lái)，要賣(mài)多少車(chē)？

　　范慧振：當(dāng)然銷(xiāo)量目標(biāo)作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)當(dāng)然都是有，但是這次我本人也特意想改變一下這個(gè)模式，主要以擴(kuò)大北京盈之寶的優(yōu)勢(shì)，還有BMW的車(chē)型的一些新款車(chē)型的亮點(diǎn)，技術(shù)，從這個(gè)角度出發(fā)，給我們來(lái)參觀的客人宣傳這些產(chǎn)品和企業(yè)文化，銷(xiāo)量目標(biāo)首次作為第二個(gè)重視條件，更多的還是能夠吸引更多的客戶(hù)來(lái)留下他們的信息，持續(xù)關(guān)注BMW，我們培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)于BMW品牌，對(duì)于北京盈之寶的期待。

　　主持人:最后我們祝北京盈之寶會(huì)越來(lái)越好，好，謝謝。

　　范慧振：謝謝。