接下來(lái)回答有關(guān)盈利的問(wèn)題。我們非常認(rèn)真地挑選每一個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，這些經(jīng)銷商需要擁有非常豐富的豪華車(chē)運(yùn)作及品牌建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，他們必須要非常理解中國(guó)的特色及消費(fèi)者的訴求，包括品牌的認(rèn)知度、品牌背后的價(jià)值及客戶的體驗(yàn)。只有這樣才能打造消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，為我們帶來(lái)持續(xù)的客戶群，對(duì)我們盈利的持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

　　記者：請(qǐng)談?wù)勀銈儗?duì)新車(chē)的計(jì)劃，主要是SUV方面。

　　羅伯遜先生：今天車(chē)展推出的路虎全新一代攬勝和捷豹F-TYPE都是我們推出的全新車(chē)型。捷豹路虎對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)一直會(huì)注入我們?nèi)碌膭?dòng)力，在未來(lái)5年中，我們將推出約40款左右的捷豹路虎產(chǎn)品。總投資3.55億英鎊、生產(chǎn)全新高性能、低排放發(fā)動(dòng)機(jī)的英國(guó)工廠將為產(chǎn)品注入最新技術(shù)。其次，我們也成立了奇瑞捷豹路虎的合資企業(yè)，有助于我們未來(lái)進(jìn)一步推出捷豹路虎的全新車(chē)型。

　　記者：捷豹路虎的品牌文化在中國(guó)的提升有什么考慮？

　　羅伯遜先生：我們進(jìn)入到中國(guó)時(shí)間比較晚，但在英國(guó)是歷史悠久的汽車(chē)品牌，擁有70余年的悠久歷史。進(jìn)入中國(guó)后，我們致力于推廣新產(chǎn)品，打造和建設(shè)比較廣泛的、覆蓋全國(guó)各個(gè)地區(qū)的細(xì)分經(jīng)銷商群體，以此實(shí)現(xiàn)在中國(guó)有質(zhì)量的銷售。在未來(lái)，我們會(huì)更加重視中國(guó)消費(fèi)者的需求，為他們提供更加滿意的產(chǎn)品和品牌體驗(yàn)。我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心。

　　對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，我們推出了大量根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)需要而進(jìn)行研發(fā)的產(chǎn)品，比如說(shuō)攬勝極光。而在路虎全新一代攬勝攬勝推出前，我們做了很多調(diào)查及研究，我們了解到中國(guó)消費(fèi)者對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的細(xì)分和研發(fā)車(chē)型的想法。今天它在廣州車(chē)展首秀，明年初將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)交付，到時(shí)大家再來(lái)評(píng)判它成功與否。捷豹XJ也根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)作出了調(diào)整，比如說(shuō)3.0升汽油發(fā)動(dòng)機(jī)及長(zhǎng)軸距版，都是中國(guó)消費(fèi)者所親睞的。通過(guò)以上的做法，我們積累和吸引了客戶群，建立了非常強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度及忠誠(chéng)度。

　　建立兩個(gè)偉大品牌與中國(guó)之間的關(guān)系，也涉及到在中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的投入。我們?cè)诒本⑸虾碛袃蓚€(gè)區(qū)域辦公室及兩個(gè)培訓(xùn)中心，并即將在廣州成立第三家培訓(xùn)中心和新的區(qū)域辦公室。五個(gè)零配件配送中心大大提升了全國(guó)備件服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。捷豹路虎還在天津、上海、廣州三大港口進(jìn)行整車(chē)進(jìn)口業(yè)務(wù)。

　　記者：明年對(duì)捷豹路虎也許是一個(gè)轉(zhuǎn)型年，這對(duì)于銷量增長(zhǎng)是否會(huì)產(chǎn)生影響？明年會(huì)出現(xiàn)什么狀況？合資公司中投入很多技術(shù)，合資公司挑戰(zhàn)捷豹路虎本土化后如何保證品牌的高度？

　　羅伯遜先生：捷豹路虎的增速非常迅猛，我個(gè)人認(rèn)為明年可能會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，增速可能會(huì)有所放緩，但是我們非常看好未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，而且會(huì)實(shí)現(xiàn)非常理性的發(fā)展。這家合資企業(yè)是在英國(guó)本土外成立的首家合資企業(yè)。我們有信心實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的發(fā)展，對(duì)未來(lái)的合資企業(yè)也有非常多的期待，因?yàn)樵撈髽I(yè)給我們帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。

　　對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)就是如何把我們生產(chǎn)、制造、運(yùn)營(yíng)、售后包括客戶管理等各種優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，把它們?cè)兜貜挠?guó)帶到中國(guó)，讓中國(guó)消費(fèi)者體會(huì)到英國(guó)所打造的品牌體驗(yàn)及優(yōu)勢(shì)。我們?cè)谖磥?lái)也將堅(jiān)持高端與豪華，否則捷豹路虎就成為無(wú)源之水。

　　記者：合資企業(yè)成立后，路虎會(huì)出什么產(chǎn)品，在什么平臺(tái)做這樣的一個(gè)產(chǎn)品？

　　羅伯遜先生：抱歉，對(duì)于這方面的信息現(xiàn)在透露還為時(shí)過(guò)早，但可以說(shuō)的是，捷豹路虎會(huì)持續(xù)不斷地把我們引以為傲的研究、開(kāi)發(fā)、技術(shù)、售后服務(wù)帶到中國(guó)的合資企業(yè)，而且為中國(guó)消費(fèi)者度身定制他們所需要的車(chē)型。我們將來(lái)會(huì)繼續(xù)沿著高端奢華這條道路繼續(xù)往前走。把中國(guó)消費(fèi)者的需求作為我們最主要的出發(fā)點(diǎn)及落腳點(diǎn)，一定會(huì)根據(jù)中國(guó)的消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品度身定制及研發(fā)。

　　記者：捷豹路虎將在未來(lái)5年推出約40款產(chǎn)品，很多大型集團(tuán)都有這樣的戰(zhàn)略，如何保證自己產(chǎn)品成功？為什么會(huì)有5年40款產(chǎn)品這一戰(zhàn)略？

　　羅伯遜先生：對(duì)于未來(lái)5-10年，市場(chǎng)需求在不斷變化，要駕馭這些變化，必須不斷完善自己，并作出一個(gè)滿足特定市場(chǎng)某段時(shí)間發(fā)展的決定。例如，對(duì)于未來(lái)所出現(xiàn)的新消費(fèi)趨勢(shì)作出判斷，從而刺激需求，激發(fā)欲望并培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。舉個(gè)例子，我們的攬勝在1970年已經(jīng)問(wèn)世，至今還受到世界各國(guó)消費(fèi)者的追捧，但我們?cè)诩夹g(shù)上還在不斷研發(fā)。新品開(kāi)發(fā)需要根據(jù)市場(chǎng)的需求及政府政策的變化來(lái)進(jìn)行新一代車(chē)型的研發(fā)，包括節(jié)能減排、綠色環(huán)保，我們才能得出綜合研發(fā)方案。

　　記者：據(jù)了解，奇瑞捷豹路虎合資企業(yè)會(huì)有小排量發(fā)動(dòng)機(jī)？

　　羅伯遜先生：國(guó)家發(fā)改委批復(fù)給捷豹路虎和奇瑞之間合資項(xiàng)目批復(fù)文件中，一方面批準(zhǔn)了在中國(guó)實(shí)現(xiàn)整車(chē)制造。另一方面批準(zhǔn)了在中國(guó)建設(shè)合資企業(yè)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)工廠。同時(shí)我們?cè)谟?guó)投入3.55億英鎊投資建立全新的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)工廠，可以看到，無(wú)論是在英國(guó)設(shè)廠還是中國(guó)新設(shè)發(fā)動(dòng)機(jī)制造工廠，其目的就是確保在全世界任何國(guó)家和地區(qū)所生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)質(zhì)量和性能是完全一致的。

　　我們一直與中國(guó)豪華高端的經(jīng)銷商合作，以確保我們的品牌形象及產(chǎn)品的提升，確保我們產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)的秉承，所以我們對(duì)經(jīng)銷商的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，對(duì)我們的品牌予以保護(hù)，只有保護(hù)品牌核心，才可以實(shí)現(xiàn)我們?cè)谖磥?lái)走好每一步。

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